DRE do escritório de advocacia: o que é e como ler sem ser contador
O que é o DRE do escritório de advocacia, o que entra em cada linha, um exemplo comentado com números e as cinco perguntas que o sócio deve fazer ao relatório todo mês.
8 de novembro de 2026
O DRE do escritório de advocacia (demonstração do resultado do exercício) é o relatório que pega as receitas de honorários de um período, desconta os impostos sobre a receita, os custos dos serviços e as despesas, e chega ao lucro ou prejuízo. Ele responde se o escritório ganhou dinheiro com o trabalho do mês, coisa que o saldo do banco não responde.
O saldo pode subir porque um cliente pagou três parcelas atrasadas de uma vez, e o mês ter sido fraco. Pode cair porque o escritório comprou computadores à vista, e o mês ter sido ótimo. O DRE separa o resultado do trabalho do vai e vem do caixa.
Você não precisa ser contador para ler um DRE. Precisa saber o que entra em cada linha e que perguntas fazer. É isso que este texto mostra, com um exemplo numérico. Ele faz parte do guia de gestão financeira do escritório de advocacia, que explica as outras camadas do controle.
O que é DRE e para que ele serve no escritório
O DRE é um dos relatórios contábeis clássicos. A versão que o contador entrega segue regras contábeis e serve para obrigações fiscais. A versão que interessa ao sócio é o DRE gerencial: a mesma lógica, montada com o plano de contas do escritório, feita todo mês, para decidir.
Com o DRE mensal, o escritório consegue:
- saber a margem real, e não a impressão de margem;
- ver quais despesas cresceram e quando;
- separar o mês bom de verdade do mês salvo por um êxito;
- decidir retirada dos sócios com base no resultado, e não no saldo;
- calcular o custo que entra no preço dos honorários, que é a base do método de como calcular honorários advocatícios pelo custo-hora.
A estrutura do DRE, linha a linha
| Linha | O que entra no escritório de advocacia |
|---|---|
| Receita bruta | Honorários contratuais, parcelas, partidos mensais, êxito, sucumbência, consultas |
| (-) Impostos sobre a receita | Tributos que incidem sobre o faturamento, conforme o regime (no Simples, o DAS) |
| = Receita líquida | O que sobra para pagar a operação |
| (-) Custo dos serviços | O que só existe porque o serviço foi prestado: associado por participação, correspondente, parecerista |
| = Margem de contribuição | Quanto cada real de honorário deixa para a estrutura |
| (-) Despesas de pessoal | Pró-labore, salários, bolsa de estágio, encargos e benefícios |
| (-) Despesas de ocupação | Aluguel, condomínio, energia, limpeza |
| (-) Despesas administrativas | Contador, anuidade da OAB, software, internet, material |
| (-) Despesas comerciais | Marketing, anúncios, eventos |
| = Resultado operacional | O lucro da operação |
| (+/-) Resultado financeiro | Rendimentos de aplicação menos juros e tarifas |
| = Resultado líquido | O lucro do mês |
Fica fora do DRE: dinheiro de cliente levantado por alvará e repassado, custas que o cliente adiantou, distribuição de lucros aos sócios, empréstimos tomados ou pagos e compra de bens duráveis (o computador entra no DRE pela depreciação, se o seu contador trabalhar com ela, e não pelo valor da compra).
Exemplo comentado: o DRE de um escritório de três pessoas
O escritório fictício Barros Advocacia tem a titular, um associado que recebe por participação nos casos e uma estagiária. Os valores são de um mês ilustrativo, e o percentual de imposto é só exemplo: o seu vem do contador.
| Linha | Valor (R$) | % da receita bruta |
|---|---|---|
| Receita bruta | 32.000 | 100% |
| (-) Impostos sobre a receita (6%, ilustrativo) | 1.920 | 6,0% |
| Receita líquida | 30.080 | 94,0% |
| (-) Associado por participação | 6.000 | 18,8% |
| (-) Correspondentes | 800 | 2,5% |
| Margem de contribuição | 23.280 | 72,8% |
| (-) Pessoal (pró-labore da titular e bolsa de estágio) | 5.500 | 17,2% |
| (-) Ocupação | 3.500 | 10,9% |
| (-) Administrativas (contador, software, internet, material) | 2.300 | 7,2% |
| (-) Comerciais | 1.200 | 3,8% |
| Resultado operacional | 10.780 | 33,7% |
| (-) Tarifas e juros | 180 | 0,6% |
| Resultado líquido | 10.600 | 33,1% |
O que se lê nesse DRE:
- De cada R$ 100 de honorários, R$ 33 viram lucro. É o número para comparar com os meses anteriores.
- O associado custa quase 19% da receita, mas é custo variável: se a receita cai, ele cai junto. Isso protege o escritório num mês fraco.
- A estrutura fixa é de R$ 12.500 (pessoal, ocupação, administrativas e comerciais). Com margem de contribuição de 72,8%, o escritório empata quando fatura cerca de R$ 17.200 (12.500 dividido por 0,728). Abaixo disso, dá prejuízo.
Essa última conta é o ponto de equilíbrio, e é a informação mais útil que o DRE dá para quem tem escritório pequeno.
Note um detalhe: o pró-labore da titular está dentro de "Pessoal". Se ela não incluir a própria remuneração, o DRE mostra um lucro que na verdade é salário dela. O escritório parece mais rentável do que é.
DRE e fluxo de caixa: por que os números não batem
O DRE trabalha, em geral, por competência: a receita conta no mês em que o serviço foi prestado ou faturado. O fluxo de caixa trabalha por pagamento: conta quando o dinheiro entra. Por isso, num mesmo mês:
| Situação | No DRE | No fluxo de caixa |
|---|---|---|
| Cliente atrasou a parcela de outubro e pagou em novembro | Receita de outubro | Entrada de novembro |
| Escritório comprou dois notebooks à vista por R$ 8.000 | Não entra (ou entra aos poucos, pela depreciação) | Saída de R$ 8.000 no mês |
| Sócios distribuíram R$ 10.000 de lucro | Não entra | Saída de R$ 10.000 |
| Escritório levantou R$ 40.000 do cliente e repassou | Só os honorários retidos entram | Entrada e saída de R$ 40.000 |
Os dois relatórios são complementares. O DRE diz se o escritório é rentável; o fluxo de caixa diz se vai ter dinheiro para pagar as contas. Escritório rentável quebra por falta de caixa, e escritório com caixa pode estar perdendo dinheiro sem perceber.
Em escritório pequeno, muita gente monta o DRE gerencial pelo regime de pagamento, porque é mais simples. Funciona, desde que você saiba que está olhando para o caixa classificado, e não para a competência.
Cinco perguntas para ler o DRE sem ser contador
Todo mês, com o DRE na frente, responda:
- A margem líquida subiu ou caiu em relação aos três meses anteriores? Uma queda isolada pode ser acaso; três seguidas são tendência.
- Quanto do resultado veio de receita que não se repete? Tire êxito e sucumbência e veja o que sobra. Se sobra pouco, o escritório depende de sorte para lucrar.
- Qual despesa cresceu mais rápido que a receita? Despesa que sobe 20% enquanto a receita sobe 5% precisa de explicação.
- O pró-labore está lançado? Se não está, o lucro é falso.
- A receita está no ponto de equilíbrio com folga? Compare a receita bruta com a estrutura fixa dividida pela margem de contribuição.
DRE gerencial e DRE do contador: qual usar?
Os dois. O do contador segue a contabilidade formal, pode chegar com semanas de atraso e usa categorias contábeis. O gerencial sai no começo do mês seguinte, usa as categorias do escritório e serve para decidir.
Para os dois conversarem, mantenha o seu plano de contas fácil de traduzir para o do contador: impostos numa linha, pessoal em outra, e nada de "diversos" com 30% das despesas. Uma vez por trimestre, compare os dois. Diferença grande quase sempre é lançamento esquecido ou classificado no grupo errado.
Perguntas frequentes
Escritório pequeno precisa de DRE?
Precisa, e é onde ele mais ajuda. No escritório pequeno, a remuneração do dono se confunde com o lucro, e só o DRE mostra se o escritório se paga depois de remunerar quem trabalha nele.
Com que frequência fazer o DRE do escritório?
Todo mês, até o quinto dia útil do mês seguinte. Uma vez por trimestre, compare os três meses e o trimestre anterior. O anual vem do contador.
Distribuição de lucros entra no DRE?
Não. A distribuição sai do lucro que o DRE apurou. Ela aparece no fluxo de caixa, porque tira dinheiro da conta, mas não é despesa.
O que é margem de contribuição no escritório de advocacia?
É a receita líquida menos os custos que só existem porque o serviço foi prestado, como associado por participação e correspondente. Ela mostra quanto cada real de honorário deixa para pagar a estrutura fixa e gerar lucro.
O jeito mais rápido de fazer o primeiro DRE é pegar o extrato do mês passado, classificar cada linha num plano de contas e montar a tabela acima. A planilha de fluxo de caixa oferecida no fim deste artigo já tem uma aba de DRE simplificado ligada aos lançamentos. Quando o volume crescer, um sistema como o dashboard.adv.br gera o DRE direto dos lançamentos do mês, como mostramos no comparativo de sistema financeiro para advogados.